繞線扎線機廠家做生意為什么要款到發貨？

原創：東莞誠焱自動化

經常有客戶或經銷商提出資金緊張，先發貨后付款；也經常有客戶提出要先試用再付款；

相信很多公司曾經因為貨款的問題搞得一團糟，貨已出，但貨款或尾款遲遲不到，有的是多年的老熟人老客戶，有的是大客戶，有的是熟人介紹的客戶，也有的是長期合作的經銷商。當初接訂單時，一來是不好意思拒絕，二來是有一定的信任度，三是急于做單。但是，不管怎樣，繞線扎線機廠家都要堅持款到發貨的原則，否則就會越來越亂！

客戶也有自己的苦衷，害人之心不可有,但是防人之心不可無,特別是第一次合作，有客戶擔心付款后，繞線扎線機廠家不發貨，這個至少可以通過先付少量訂金+物流代收解決；也有客戶擔心機器有質量問題。不可否認，曾經有繞線扎線機廠家不負責任，拖延發貨，機器質量有問題也不理不睬。所以客戶在選擇繞線扎線機時，要多方面了解繞線扎線機廠家的情況，機器質量，廠家信譽，廠家人員的言談舉止、做事嚴謹度也能體現出公司的可靠度。

繞線扎線機廠家------東莞誠焱自動化，一直保持良好的職業習慣和專業的職業素養，在談單階段，一定會與客戶溝通精準，哪些線材要求在機器使用范圍，哪些超出機器使用范圍，讓客戶清清楚楚，明明白白，決不夸大機器使用范圍。所以，東莞誠焱自動化公司從未出現客戶要求退機的情況；

對于經銷商而言，最有利的情況當然是貨到付款甚至是賣了繞線扎線機收到貨款后再付給繞線扎線機廠家，反正機器未付款，有客戶要就賣，沒客戶要就放在那，無所謂的。賣掉了，還可以拿著貨款應急做別的事。實在賣不掉，就退機好了，沒有任何損失。這種情況對于繞線扎線機廠家是致命的，資金鏈極易斷鏈。

款到發貨可以讓經銷商更用心銷售產品，比如：今晚下雨，1500元買的歌星演唱會門票，我們一定會去看，如果是別人送的，可能我們就不會去了！因為不是自己花的錢你不會心疼！扔了也就無所謂了！同理，這款繞線扎線機是我花錢進的貨，如果賣不出就賠錢了，那么我一定會積極地去銷售。

在最初賒賬的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶買下了伏筆，多少合作關系都是由最初的客氣，理解，信任變成了催賬、拖賬、躲賬、翻臉、對罵、最后鬧上法庭！這種現象在中國百分之九十九的公司里都有發生過！

也有人說了，要分清情況啊，又不是所有客戶都會拖賬賴賬，不能一棍子全打死的。這也是一個概率問題。十個訂單，出現一個訂單拖賬賴賬，對于利潤極低的繞線扎線機廠家來說，就意味著前面九個訂單就白做了。雖然，東莞誠焱自動化因為堅持款到發貨而丟失了部分客戶，但至少公司能一直保持正常運營，上下游供應鏈順暢。

款到發貨可以讓我們的關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，做為繞線扎線機廠家，我們也會以最大的優惠留住他，畢竟誠信的客戶不管是誰都是會喜歡的！可能我們會有更多的合作，所以款到發貨的方式對大家都是最好的方式！

沒有底線和原則的人也不會得到別人的尊重，最后結果可能是人財兩失！要建立長久的合作關系，互相尊重，互相信任，雙贏是最好的。

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